二手房交易合同范本无中介(推荐23篇)
时间:2025-10-23 慧海网随着法律知识的普及，合同在我们日常生活中愈加常见，调节着人与人、人与事的关系。你是否掌握了合同书的格式呢？以下是小编为大家整理的无中介二手房交易合同范本，欢迎阅读和收藏。
◈ 二手房交易合同范本无中介
甲方（出卖人）：_______
身份证件号码：______________________
乙方（买受人）：_______
身份证件号码：______________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条
乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的`房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。（详见土地房屋权证第_______________号）
第二条
上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。
第三条付款时间与办法
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条
甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条税费分担
甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条违约责任
甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________。
第八条
本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。
第九条
本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。
第十条本合同发生争议的解决方式
在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条本合同未尽事宜
甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条双方约定的其他事项：
__________________________________________________________________。
甲方（签章）：__________乙方（签章）：____________
联系电话：_______________联系电话：________________
签定日期：_______年____月____日_______年____月____日
◈ 二手房交易合同范本无中介
甲方（出卖人）：_______
身份证件号码：______________________
乙方（买受人）：_______
身份证件号码：______________________
甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：
第一条
甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：
（一）座落于____________，建筑面积为___平方米；套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______平方米；
（二）出售房屋的所有权证证号为：________________________；
（三）房屋平面图及其四至见房产证；
该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。
该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。
第二条
甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。
第三条
计价方式与价款：
按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币_____元整；房价款的支付方式、支付时间为：
乙方在____年____月____日前付给甲方定金________（人民币），____________________（大写）元，____________（小写）元。该定金条款的'约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。
上述定金在乙方较后一次付款时充抵房款。
第四条
房屋价款乙方分三期付给甲方：
第一期：在____年____月____日，付人民币________万元；
第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款____万元；
第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币____万元。
每期付款，甲方收到后出具收据。
第五条
1、甲、乙双方定于____年____月____日正式交付该房屋；甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。
2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。
3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。
4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任。
第六条
甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。
第七条
甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过户手续。
在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。
该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：
该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。
该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地转让金；双方约定，该费用由甲方承担乙方承担。
除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担。
第八条
甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额__%计算违约金给与乙方。逾期超过__个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。
第九条
乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日__%计算的违约金给与甲方。逾期超过__个月时，甲方有权解除本合同。
第十条
甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋所有权按的转移时间。
第十一条
该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。
第十二条
该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：
第十三条
本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。
第十四条
甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，由房屋所在地人民法院起诉管辖。
第十五条
本合同一式__份。其中甲方留执__份，乙方留执__份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。
第十六条
本合同自甲乙双方签订之日自__之日起生效。
甲方（签章）：__________ 乙方（签章）：____________
联系电话：_______________联系电话：________________
_______年____月____日 _______年____月____日
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卖方：_______________(简称甲方)身份证号码：_____________________
卖方共有人：_______________身份证号码：_____________________
买方：_______________(简称乙方)身份证号码：_____________________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条合同标的乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________的房产，建筑面积为_____平方米(详见房屋权证：______________)。
第二条合同价款上述房产的交易价格为：单价：人民币________元平方米，总价：人民币___________元整(大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整)。在本合同签订之日，乙方付给甲方人民币_____元整(大写：_____万____仟____佰____拾____元整)，作为定金支付给甲方。
第三条户口甲方房屋内若落有户口，必须在房屋过户前迁出(双方在房屋过户前____日到派出所查询户口是否已迁出)。若因甲方未迁出本合同约定的房屋内的户口导致乙方购房后无法落户，必须赔偿乙方人民币壹拾万元整作为违约金。
第四条价款的支付办法与时间
1、甲乙双方同意委托市住房保障和房产管理局对本合同约定房屋转让价款实行监管，甲方为一人以上的，明确：(身份证件号码：)为本合同约定房屋转让价款监管当事人，乙方为一人以上的，明确：(身份证件号码：)为本合同约定房屋转让价款监管当事人;
2、在本合同签订款(含定金)人民币___________元整(大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整);
3、甲方应配合乙方办理水、电、煤气、暖气等过户手续。
第五条房屋交付
1、 甲方自收到全款后日内将该房屋交付给乙方;若甲方不能在规定的时间内交房，乙方可以采取一切手段收房;
2、甲方将该房屋的.维修基金、有线电视、煤气使用权无偿转让给乙方使用;并将房屋内的无偿转让给乙方使用。
3、 甲方应在交房前结清该房屋之前产生的物业费、水电费、暖气费等费用。
第六条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_乙方承担。
第七条违约责任
1、 合同签定后，若甲方中途违约，以乙方所付定金的双倍给乙方。甲方应在合同约定的时间内办理房屋、土地证、维修基金过户手续和交房，每逾期____日，按总房款的5‰向乙方支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为甲方不履行本合同，乙方有权解除合同，由甲方承担此次交易中双方的全部交易税费;甲方保证出售的房屋经得共有人(配偶)同意、没有产权纠纷和债务纠纷，如因甲方原因，造成该房屋不能办理过户或发生债权债务纠纷的，视为甲方违约，甲方承担全部责任并支付乙方为此付出的一切费用;
2、 合同签定后，若乙方中途违约，购房定金归甲方所有。乙方应在合同约定时间内办理过户手续并支付本合同约定价款，每逾期____日，按总房款的5‰向甲方支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同，由乙方承担此次交易中双方的全部交易税费;且由乙方承担全部责任并支付甲方为此付出的一切费用;
第八条本合同一式三份，甲方一份，乙方一份，见证人一份，签字后生效，具有同等法律效力。
第九条争议的解决方式：协商解决，协商不成，向人民法院起诉。
第十条本合同未尽事宜，双方可另行约定，其补充约定经双方签字后与本合同具有同等法律效力。
卖方(甲方)：________买方(乙方)：________
电话：________电话：________
卖方共有人：________
________年____月____日________年____月____日
见证人：________
________年____月____日
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抵押人(以下简称甲方)：
抵押(以下简称甲方)
抵押权人(以下简称乙方
甲方因急需协商一致同意，甲方将甲方名下的 的股份作为借款抵押给乙方， 所有股东作证并签字： 。
第一条：乙方向甲方出借金额为人民币 _____元整(￥_____ 元)。
第二条：借款期限：自_____月 _____日止，期限届满之日清偿，乙方如需用钱，甲方应将及时清还。
第三条：借款利率按照中国人民银行同期贷款利率 倍执行。
1、还款方式的'选择：利息按月结清，每月月利息，本金在借款到期之日一次性结清。
2、甲方在清偿借款之后乙方应归还甲方先前所出具的借据。
第四条：甲方保证在合同规定的期限内按期还本付息，否则乙方有权处置抵押物。
第五条：抵押期限从本合同生效之日起至甲方履行完毕合同止。
第六条：本协议期限届满前后，若甲方还清借款时，乙方应协同甲方办理抵押权注销登记，若甲方届满不清偿，则视为甲方自愿，放弃该抵押物的所有权、使用权、管理权及处分权(即该抵押物的所有权归乙方所拥有)。
第七条：签订合同后，甲方未经乙方同意不得抵押物出售、转让、再抵押或以其他不利于乙方的方式处分该抵押物、抵押期间，抵押物不受甲方资产分割、转让影响，如乙方发现甲方有违反本条款的情节，则有权处置抵押物，甲方无权干涉。
第八条：乙方如因本身责任不按合同规定支付借款，给甲方造成经济上损失，乙方应负责违约责任。
第九条：甲方如未按合同的约定归还借款，则甲方承诺自愿放弃该抵押的所有权、使用权、处分权，而且甲方还必须配合乙方办理该抵押物的过户登记。
第十条：如甲方不配合乙方办理过户登记义务，乙方可根据《民事诉讼法》的相关规定，直接向赫章县人民法院起诉。
第十一条：本合同一式二份，甲方持一份，乙方持一份。
甲方夫妻(签字)：
乙方夫妻(签字)：
20_____年_____月_____日
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贷款人(抵押权人)：______分行
法定地址：______电话
法定代表：______电话
借款人(抵押人)电话
住址：______
本人有效身份证编号：______
借款人为购买(以下称"房产商")的(以下称"房产")，向贷款人申请贷款，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国民法典》以及__银行有关业务办法的规定，经双方协商同意，订立以下条款，共同遵守。
第一条贷款币种、金额和期限
1.1贷款币种：______
1.2贷款最高额为___元(大写___元)整。
1.3贷款期限：______
1.4贷款期限为________年。自________年________月________日至________年________月________日止。分期等额归还。
第二条利率和利息的计算
2.1贷款利率为"伦敦银行同业拆放利率"加个百分点(LIBOR+ %)。每期计息日的的LIBOR为贷款利率的LIBOR，但每笔放款的第一个计息期的LIBOR为该贷款发放日的LIBOR。LIBOR采用个月浮动。
2.2贷款利息以贷款的实际发放天数计收，以360天为一年。
2.3结息方式：
第三条贷款条件
3.1借款人必须向贷款人提供下列资料：
a.《房产抵押贷款申请书》和《贷款申请人资料》;
b.与房产商签订《预购房屋合同正本》或《购房契约》;
c.房产商出具的购房预付款的凭证。
3.2借款人到贷款人指定银行开立购房专户，今后有关购房费用，均通过该帐户结算。
第四条提款
4.1借款人不可撤销地授权贷款人，根据"预购房合同"规定，当贷款人收到房产商付款通知书后，主动将贷款划入房产商在贷款人处开立的帐户，并借记借款人帐户。向借款人发出付款通知书。
第五条还款
5.1借款人应遵照本合同1.3条款规定，按时偿还。
5.2每次还款日前十五天之内，借款人应将本期归还的贷款和支付的利率存入购房专户。由贷款人在还款到期日，主动在购房专户中扣除其款项，无须事先通知借款人。
第六条提前还款
6.1借款人如果提前偿还部分或全部贷款，必须在三十天前书面通知贷款人。
6.2提前还款只限于还款期序的倒序进行，而不能抵冲即将到期的贷款或下期的`还款。
6.3借款人提前还款，应向贷款人支付提前还款金额的0.5%至1%补偿金。
a.借款人在贷款不足一年(含一年)内提前还款，应向贷款人缴付提前还款金额的百分之一补偿金;
b.借款人在获得超过一年后提前还款，应向贷款人缴付提前还款金额0.5%的补偿金。
第七条手续费及其他费用
7.1手续费：贷款合同签订后，借款人应在本合同签订后________日之内向贷款人支付贷款金额的___%手续费。
7.2在购房与贷款过程中所涉及的契税、保险、法律手续、抵押登记、抵押物的处置等费用，均由借款人支付。
7.3由于借款人违约行为使贷款人遭受损失及由此产生的一切有关费用，均由借款人承担。
第八条保险
8.1借款人必须按贷款人规定的时间和指定的险种到保险公司分公司办妥抵押物的保险手续，投保金额不得低于抵押物的总价值，投保期限应长于贷款期限1-3个月，保险单正本须注明贷款人为第一受益人，并将保险单正本送交贷款人。
第九条借款人的保证
9.1保证按合同规定，按时按金额还本付息。
9.2向贷款人提供一切资料真实可靠，无任何伪装和隐瞒事实。
9.3抵押房产的损毁，不论任何原因，均须负责赔偿贷款人的损失。
第十条贷款人的责任
10.1按合同有关规定，准时提供贷款予借款人。该贷款人以购房者的名义转入房产商在贷款人处的帐户。
10.2借款人按合同规定，付清贷款总额，利息以及其它应付款项之后，将抵押的《房产买卖契约》或《房产权证书》交还给借款人。
第十一条违约及处理
11.1下列事项构成违约：
11.1.1借款人在付息日、还款日未能或未能足额支付应归还的本金及应付的利息，造成贷款逾期和欠息;
11.1.2借款人失去执行合同的能力或某些事件之发生使得本合同之执行成为违法或不可能;
11.1.3借款人违反本合同或附件的其他条款。
11.2违约的处置：
11.2.1当借款人发生上述11.1的行为时，贷款人从借款人违约之日起按逾期和欠息金额在原定利率的基础上加收20%的罚息;
11.2.2当借款人发生上述11.1和/或11.1的行为时，经贷款人书面通知后从违约之日起60天内借款人仍不纠正;或借款人发生11.1行为，贷款人有权宣布全部贷款到期，同时，要求借款人偿还已发放的贷款金额及利息。
第十二条适用法律
12.1本合同适用中华人民共和国的法律并按其解释。
第十三条合同生效
13.1需经借款人和贷款人签字，并经公证处公证后生效。本合同的任何修改、补充须双方签署书面协议。
贷款人(抵押权人)：
借款人(抵押人)
日期：
◈ 二手房交易合同范本无中介
货款种类：__________________________
借 款 人：__________________________
电 话：__________________________
住 址：__________________________
邮政编码：__________________________
货款银行：__________________________
电 话：__________________________
法定代表人：________________________
传 真：__________________________
地 址：__________________________
邮政编码：________________________
借款人( 以下简称甲方)______________________________________
贷款银行(以下简称乙方)_____________________________________
保证人(售房单位，以下简称丙方)_____________________________
甲方向丙方购买自住的商品房，按照《个人住房商业性贷款实施细则》向乙方申请借款，乙方经审查同意用银行信贷资金发放贷款。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。
第一条 借款金额
甲方向乙方借款人民币(大写)__________________________元。
第二条 借款用途
甲方借款用于向丙方购买________区(县)_______街道(镇)_______路(村)___弄______号________室商品房。
第三条 借款期限
甲方借款期限为_________年另________月，即从_____年_____月_____日至____年___月_____日止。
第四条 贷款利率
根据中国人民银行关于对中长期贷款采用分期确定利率的规定，对个人住房商业性贷款采取每年确定利率的方法，即根据中国人民银行公布的每年十一月底的利率水平，在当年十二月份公布下一年度个人住房商业性贷款的利率水平，利率的执行期限从下一年度一月一日到该年的十二月三十一日止。
借款合同签订时，以当日银行公布执行的个人住房商业性贷款利率确定第一期贷款利率，执行期限到当年的十二月三十一日止。
第五条 贷款拨付
甲方委托乙方在办理住房抵押登记获得登记部门认同(乙方确定认同标准)之日起的5个营业日内，将全部贷款连同甲方存入的自筹资金，以甲方购房款名义用转帐方式划至丙方的销售商品房存款户。
第六条 贷款偿还
贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。贷款从发放的次月起按月还本付息。根据等额还款的计算公式计算每月等额还贷款本息，去零进元确定每月还本息额，最后一次本息结清。
( )第一期(合同签订时)每月还本息额为： 人民币(大写)_______万______仟_____百_______拾_______元整。
(2)第二期至以后各期每月还本息额根据当年银行公布的个人住房商业性贷款利率计算，以乙方书面通知为准，同时变动分期每月还本息额。
储蓄卡，信用卡还款。
甲方必须办理银行储蓄卡，信用卡，委托乙方以自动转帐方式还本付息，甲方应在每月__日之前将当月还本息额的足额款项，存入储蓄卡帐户或信用卡帐户，保证乙方能够实施转帐还款。
甲方提前将未到期贷款本金全部还清，乙方不计收提前还款手续费，也不退回按原合同利率收取的贷款利息。
第七条 贷款担保
甲方以购买的商品房作为本合同项下借款抵押担保。甲，乙双方签订《个人住房抵押合同》作为本合同的从合同。甲，乙双方应向房地产登记部门办理房地产抵押登记。
丙方为本合同项下借款提供阶段性连带责任保证。在该商品房竣工验收交付给甲方并且将《房地产权证》，《房地产其他权利证明》交乙方执管之前，如借款人连续三个月拖欠贷款本息，罚息及其他相关费用，丙方应在接到乙方发出《履行担保责任通知书》后一个月内负责代为清偿。
第八条 保险
甲方必须办理全额抵押房地产的`财产保险并承担保险费用，有关保险手续可委托乙方代办。抵押期内，甲方不得以任何理由中断保险。
保险单须注明乙方为保险赔偿金的第一受益人，抵押期内，保险单正本有乙方保管。
第九条 合同的变更和解除
本合同生效后，任何一方不得擅自变更和解除合同。若借款合同需要变更，须经甲，乙双方协商同意，并依法签订变更协议。
本合同存续期间，合同条款与新颁布的法律法规不相符的，原合同应依照法律法规作相应变更。
甲方如将本合同项下的权利，义务转让给第三方，应事先取得乙，丙方的书面同意，其转让行为在受让方和乙，丙方重新签订借款合同后生效，原合同同时终止。
第十条 甲，乙双方的权利和义务
甲方有权要求乙方按本合同约定发放贷款。
甲方必须按本合同按月还款，并在约定的借款期限内向乙方归还全部贷款本息。
第十一条 违约责任
甲方在执行本合同期间，没有按月还款，一方按规定对其逾期本息按日利率万分之计收罚息。
甲方如连续六个月没有偿还贷款本息和相关费用，乙方有权终止合同并处分抵押物，如不足以偿还欠款的，有继续向甲方追偿欠款的权利。
第十二条 本合同争议解决方式
在履行本合同过程中发生争议时，可以通过协商解决，协商不成，可以想乙方所在地的人民法院起诉。在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，仍须履行。
第十三条 其他约定事项
第十四条本合同自甲，乙 ，丙三方签订后生效，丙方保证责任至甲方所购商品房的《房地产权证》和《房地产其他权利证明》交乙方执管后终止。甲，乙双方承担责任至本合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。
第十五条
本合同正本一式五份，甲，乙，丙，公证部门，房地产登记部门各执一份，副本__份。
甲方：(私章) 乙方：(私章)
(借款人) (贷款银行)
(签字) 法定代表人(签章)
(或授权代理人)
_______年____月____日 _______年____月____日
丙方：(公章)
(保证人)
法定代表人(签章)
(或授权代理人)
_______年____月____日
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房地产买卖契约
卖方：________（以下简称甲方）身份证号：____________ 附身份证复印件
买方：________（以下简称乙方）身份证号：____________ 附身份证复印件
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：
第一条甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积：
1、甲方所售房屋所有权证号为"______号"；
2、甲方所售房屋位于______县______巷______号________________，_____单元______层______号，为______结构；
3、甲方所售房屋建筑面积______平方米；
第二条房屋价格及其他费用：
1、甲、乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为（人民币）___拾___万___仟___佰元整；
第三条付款方式：
_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________
第四条房屋交付：
乙方一次付清房款，甲方同时将所售房屋权证，房屋土地使用权证一并交予乙方。甲方在本合同签订___日内将房屋交付乙方。
第五条甲方逾期交房的.违约责任：
甲方未按本合同第四条规定将房屋及时交付使用，每逾期一日，按照购房总价的2‰支付违约金，逾期达一个月以上的，即视为甲方不履行本合同，乙方有权解除合同，由甲方承担此次交易中双方的全部交易费用，并向乙方支付房价10%的违约金。
第六条甲方保证在交接时该房屋没有产权纠纷和财务纠纷，如交接后发生该房屋交接前即存在的产权纠纷和财务纠纷，由甲方承担全部责任。
第七条本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
第八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲、乙双方可依法向该房屋所在地人民法院起诉。
第九条本合同自甲、乙双方签字之日起生效。
第十条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（签章）：乙方（签章）：
住址（工作单位）：住址（工作单位）：
联系电话：联系电话：
_________年____月____日
◈ 二手房交易合同范本无中介
买方(受让方)： 身份证号码 (以下简称甲方)
卖方(转让方)： 身份证号码 (以下简称乙方)
地 址 ：
甲、乙双方经共同协商，本着平等互利、自愿的原则，就房屋买卖有关事项订立本合同。
一、 房屋具体情况：
1. 位置： 区
2.房屋套型 ，建筑面积 平方米，结构
楼层 ，用途 。
3.该房屋的销售价格为每平方米 元人民币，总计房价 万
千 百 拾 元整(小写 元)
二、 乙方销售该房屋应具备合法的.《房屋所有权证》，如买卖该房屋引发产权纠纷，概由乙方负责处理。
《房屋所有权证》书证号：
三、 房屋四界：
房 屋 四 界
四、 本合同经甲、乙双方签章后，由甲方第一次性向乙方支付部份购房定金计人民币(大写 元)( 小写 元)，第二次在产地产交易中心将此房产权证交房地产交易中心处受理同时(或者办理产权公证时)甲方再付给乙方(大写 元)(小写 元)，第三次余款等办完过户手续后，甲方拿到新产权证的同时付清，计人民币(大写 元(小写 元)，此合同圆满结束。
五、 乙方应协助甲方办理此房的过户换证手续或办理公证手续，所产生的一切费用由 方支付。
六、 本合同甲、乙、中介方签章，买卖双方均不得违约。如甲方违约，乙方不退还定金;乙方违约，则双倍退还甲方定金。
七、 乙方卖给甲方的房屋，在办理过户手续期间，如因不可抗力原因而不能进行交易的，甲方提出撤消合同时，乙方应当同意，并如数退还甲方定金。
八、 本协议一式两份，甲、乙双方及各执存一份，从签字盖手印之日起生效。
九、交房时乙方保证该房屋的水、电、气、光纤、物业管理等相关费用结清。原有室内设施齐全完好无损。
十、 其他决定事项：
甲方签字、盖手印 乙方签字、盖手印
签定时间： 年 月 日
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甲方（委托方）：
身份证号：
乙方（受委托方）：时光房地产经纪有限责任公司
公司地址：巴音东路时代华庭B座702室
甲乙双方本着平等，自愿，公开的原则达成如下协议：
一、甲方要求乙方为其提供中介服务，并承诺在乙方促成交易后支付服务佣金给乙方。
二、乙方提供上述房产供甲方（包括甲方的代理人、亲属及朋友）选择，同时提供相关房地产咨询等中介服务。通过乙方提供中介咨询服务后，甲方（包括甲方的代理人、亲属及朋友）与上述房产的产权人或产权人的代理人签订合同即视为为乙方完成中介、咨询服务的责任。
三、甲方声明，在此之前，甲方没有通过任何个人或中介机构看过乙方所带看的上述房屋，并经由乙方安排甲方实际查看上述房屋。
四、甲方在看房时和看房后，不能和房主交换联络方式或直接和房主联系，若有任何要求或需求，应先和乙方联络，由乙方出面与房主联系、商谈。若因甲方和房主直接联络而产生的纠纷和责任，由甲方承担。
五、甲方看好乙方提供的售房房源并成交，应支付给乙方房产实际成交价格的1.5%作为中介佣金费用。
六、甲方（包括甲方的代理人、亲属及朋友）自看该房之日起六个月内，无论以任何理由，不通过乙方，自己或通过第三方（无论是中介或个人）而与乙方提供的该房屋业主达成交易，成交该房屋，一经查实则视为本次交易成功，甲方及构成违约并承担法律责任。甲方应该按照该房屋在本协议中的登记价格，双倍（3%）支付中介佣金给乙方。本协议房屋登记价格与交易价格不一致时，应以本协议登记价格为支付佣金的'依据。甲方并应承担相应的诉讼费、公证费、律师费等相关费用。
七、乙方承诺：
1、乙方向甲方提供免费看房服务并保证向甲方提供的房屋信息真实有效。
2、协助甲方与房屋产权人或代理人，办理房屋产权转移及按揭贷款手续。
八、本看房单在友好协商及自愿的情况下签署。因履行本协议而发生的一切争议，应提交当地人民法院裁决。
甲方：乙方：联系方式：经纪人：
签约日期：
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西安宏旺源房地产信息咨询有限公司：
本人委托贵公司为本人购买/租赁物业提供房地产咨询及买卖/租赁代理服务，贵公司在本人的授权下物色合适的住宅/办公楼/商铺/工厂(以下简称物业)，为此，特协议如下：
一、 贵公司为本人提供以下房地产咨询及买卖/租赁代理服务：
1、 介绍并提供该物业的基本资料(以业主提供的为限)
2、 带本人/代表亲自到实地查看物业
3、 就买卖/租赁物业的各项条件进行协商，促成本人与业主达成买卖/租赁协议。
二、 在贵公司提供上述服务后，如本人成功购买/租赁下述贵公司提供的物业，本人承诺向贵公司支付买卖代理费为成交价的1.5%，租赁代理费为半月租金。
三、 本人完全知悉贵公司为该业主的放盘受托人，且在本次买卖/租赁合同成立时向该物业业主收取咨询及房地产买卖/租赁代理费，对此本人并无异议。
四、 本人承诺在本协议签订后半年内
（1）直接或通过第三人与贵公司的业主/代理人/其他授权代表联系及进行该物业的买卖/租赁的.；
（2）该物业最终由本人的亲属、公司、授权人、委托代理人购买租赁的，均视为贵公司已促成此交易，本人须向贵公司支付上述咨询及房地产买卖/租赁代理费并支付等额于咨询及房屋买卖/租赁代理费2倍的违约金。
介绍之物业基本情况
物业名称：
客户签署：经纪方：西安宏旺源房地产信息咨询有限司
身份证号：经纪人：
联系电话：日 期：
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委托人： （以下简称甲方）
受托人： （以下简称乙方）
本着自愿、诚信的原则，为维护双方当事人的合法权益，对乙方向甲方所提供服务：包括提供租、售房相关信息咨询、陪同看房、协助甲方与业主洽谈，双方达成如下协议：
一、 乙方向甲方提供的房源具体地址如下：
二、甲方承诺，上述房源信息乃首次从乙方获取，如果成交，甲方按标准向乙方支付佣金。
三、乙方承诺免费带甲方看房并向其提供房产过户相关政策的.咨询。
四、违约责任：甲方（含亲戚朋友）不得就乙方所提供之看房信息与房主以任何理由成交或告知他人成交，亦不得就同一房屋在其他中介公司成交，如果违反本协议，甲方必须支付本协议约定佣金的两倍作为违约金。
五、甲乙双方已阅读并接受各自权利与义务，双方签字盖章后生。本协议一式两份，甲乙方双方各执一份。
甲方签字：
乙方：
甲方电话：
经办人：
日期：____年_____月_____日
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根据二手房中介服务市场的惯例，中介机构在带领客户看房时，会让客户填写其事先制好的看房确认单，确认单中会将所看房屋地址、看房日期填写后，让看房人签字确认。看房确认单一般被包含在看房协议书中，看房协议书中会有一些中介机构制定的格式条款，如“通过××中介成交后，于签订买卖中介合同时，单方支付房款总价的×%给××作为中介服务费??”“本人及本人配偶或直系亲属如与××中介介绍之卖方成交??均视为××中介居间行为所促成，如自行协定价格、办理过户手续的，本人愿按总房价的×%支付××中介服务费”。而这些条款由于是中介方一方制作，且一般在看房时并不会明确告知看房人，或欺骗看房人在看房确认单上签字仅是为了证明其业务量等，这些情况下往往造成看房人误解，加之一些看房人马虎大意、法律意识不强，草草签字，并未仔细阅读协议书中的条文，而其看房后若私下与房主达成买卖合同，往往会被中介机构一纸起诉至法院要求支付中介费。
范本1
买楼看房确认单
甲方：
乙方：买 方（代理人： 本人：） 甲方为避免乙方看房后与房主私下成交，特立此协议：
一、此楼房乙方及直系亲属以前没有看过，今天是第一时间得到本中心提供的卖楼信息，所以看成后，必须通过本中心办理交易手续，同时交居间服务费1. %。
如果与房主私下成交，我们找不到房主，买方承担房主的居间服务费1%。 二、从看房日期起，一年内不准私下成交，不管用任何方式任何理由成交，乙方都属于违约，所以我们要加倍收取居间服务费2%，为违约金。
如果存在上述违约行为，本中心将追究法律责任，要求乙方按违约规定赔偿并负担走上法律程序的一切费用。 看房记录：
1、地点： 面积㎡价格 元
看房时间： 年 月日签 字
2、地点： 面积㎡ 价格 元
看房时间： 年 月日签 字
3、地点： 面积㎡ 价格 元
看房时间： 年 月日签 字
说明：本确认书由买房的直系亲属或朋友代签，代理关系成立的由买方承担责任，代理关系不成立的，由代理人独立承担责任。
本合同一试两份，甲、乙双方各执一份，签字后立即生效，并具有同
等法律效力，本确认书有效壹年。
甲方代办人：乙 方签 字：
代办人电话：乙 方电 话：
办 公 电话：乙 方住 址： 身份证号码：
年 月日
地址：
范本2
编号：
看房确认单
（买卖）
委 托方： 证件号码：（以下简称甲方） 承 办方：苏州市万嘉源投资顾问有限公司（以下简称乙方）
乙方提供物业如下：
一、本约定适用于房屋的买卖，看房时甲方与业主不应交换名片和联络方式，
若有任何要求，应和本公司联络，由本公司出面商谈。
二、本公司应当对客户明确表示意向的房源，在72小时内不向其他客户推荐，
并优先与房东商谈。 三、承办费用：
A． 买卖：服务费为成交价的1%，于甲方与业主签字过户之同时由甲方一
次付清。
B． 甲方私下或通过其他第三方和乙方曾介绍过的出售方签订买卖合同，
甲方应支付全额服务费。
四、本合约在友好协商及自愿的情况下签署，未尽之处，在双方同意下，可作补充。
甲 方： 乙 方：苏州市万嘉源投资顾问有限公司
代 理人： 经办 人： 联络地址： 店 长： 电话： 电 话： 日 期： 日 期：
范本3
看房确认单
委托方：____________________________（以下简称甲方） 受托方：上海广承房地产经纪有限公司 （以下简称乙方）
根据中华人民共和国有关法律、法规和上海市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本协议，以资共同遵守。 一、 乙方拟提供如下物业：
甲方同意按下列条款委托乙方□ 承租 / □ 购买
1． 委托期限：□ 自_______年___月___日起至______年___月___日，或上
述物业 □ 承租到 / □ 购买到为止。
其他约定：______________________________________
2． 委托方式：
□ 非独家委托服务机构
□ 乙方为甲方的独家委托服务机构，甲方不得同时委托第三方从事与乙方相同的活动。
三、委托费用 1.佣金
承租：住宅佣金为成交月租金的35%；办公佣金为成交月租金的.50%，于甲方与业主签订租赁合同时一次付清。
次付清。
2.经双方协商同意的其他费用
四、本协议适用于房屋的 □ 承租 / □ 购买，甲方和业主不得私下进行交易，包括甲方之配偶、子女，若有任何要求应与乙方联系，由乙方出面商谈，违反此义务，甲方应支付相当于应交佣金金额的违约金。若委托方式为独家委托形式，甲方同时委托第三方从事与甲方相同活动的，或自行成交的，甲方应支付相当于应交佣金金额的违约金。 五、声明
1． 甲方声明，有关房屋承租、购买法律应尽之义务，乙方均已告知，甲方确定知晓。
2． 甲方承诺所提供的一切证明材料真实有效，因此而产生的一切后果均由甲方承担。 六、争议解决办法
本协议履行过程中，若双方出现争议，可协商解决争端，若不能解决，双方同意采取以下方式解决争议。
□仲裁机关仲裁
□提交合同签约地人民法院诉讼
购买：佣金为成交总房款的1％，于甲方与业主签订买卖合同时一
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一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的`办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司
XX 年 xx月
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前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节
按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的'风险。
房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。
房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。
前营销策划工作的误区与问题
在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。
其存在的误区与问题主要表现在：
重后期推销轻前期营销，本末倒置。
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
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一、前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）顶楼：困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）
（三）中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三、推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的`图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而获取诉求的化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？
（二）造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法：
1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2．必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1.勇于打破思维定式。
2.善于另辟蹊径。
3.敢于抓住机遇。
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1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;
（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;
（3）目标市场的分析;
（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的`层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;
（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（
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甲方：_______
乙方：_______
通信地址：_______ 固定电话：_______ 手机号码：_______
甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就乙方向甲方意向购买____商品房事宜，达成如下条款：
第一条
乙方意向购买商品房位于 _______幢(号)_______单元_________层_________室(以下简称该房屋)。现经 房产测绘有限公司预测，该房屋建筑面积为_________平方米，其中，套内建筑面积_________平方米。(实际面积，以交房实测为准，户型图见后附页)
第二条
乙方意向购买的该房屋每平方米买卖单价(建筑面积单价)为人民币 ___元(大写：____ )，总房价款为人民币____ 元(大写：____ )。
第三条 本意向书签订时，乙方向甲方缴纳诚意金人民币____ 元(大写：____ )，在乙方与甲方签订《商品房买卖合同》后，该诚意金抵作乙方购房款。
第四条
乙方选择以下第 种付款方式支付购房款：
1、一次性付款，在签订《商品房买卖合同》当日支付房款的90%，领取钥匙时支付剩余的10%房款;
2、分期付款，在签订《商品房买卖合同》当日支付房款的60%，主体完工时付至总房款的90%，领取钥匙时付至100%;
3、按揭贷款，在签订《商品房买卖合同》时支付首付款，余款办理银行按揭贷款。
第五条
乙方应在接到甲方通知签署《商品房买卖合同》后，五日内到甲方售楼地点签署《商品房买卖合同》及其他相关文件并交付房款。在甲方通知乙方签署《商品房买卖合同》前，甲方为乙方保留该房屋。如乙方逾期不签订合同的，视为放弃认购，甲方有权将该房屋销售给他人。
第六条
《商品房买卖合同》中的实际买受人必须和本意向书上乙方姓名、身份证号码一致，乙方不得将本意向书项下权利义务转让第三人，否则，视为乙方放弃认购该房屋。甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该房屋另行出售。
第七条
乙方对认购房屋的`位置、房号、面积、价格、误差计算、付款方式、结构、预计交付时间已经充分了解，乙方确信甲方对所售的该房屋没有应当告知而未告知的事项。
第八条
乙方确认上述个人信息中联系方式和通讯地址，甲方电话或书面方式通知乙方均为有效通知。
第九条
本意向书未注明的商品房买卖各类税费、维修基金等其它费用，按国家法律法规的规定，待正式合同签订后，由甲、乙双方各自承担相应部分的费用。
第十条
本意向书在正式《商品房买卖合同》生效的同时失效，乙方同意届时将本意向书原件交还甲方。
第十一条 本意向书一式贰份，甲乙双方各持各执壹份，具有同等法律效力。
甲方代表(签字)：
_________年____月____日
乙方(签字)：
_________年____月____日
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甲方(卖方)：_______________身份证号码：______________________________
乙方(买方)：_______________身份证号码：______________________________
关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：
一、房屋具体情况
1、位置：__________________________________________。
2、房屋类型______________，建筑面积______________平方米，结构_______楼层 ，房屋走向：______________，房屋形状：______________，用途_____________________。该房产的总占地面积：______________。
3、该房产连同地产总计房价____________________________元整。
二、甲方销售该房屋应具备合法的《房屋所有权证》，如买卖该房屋引发产权纠纷，概由甲方负责处理。
《房屋所有权证》书证号：_____________________;
土地证编号：_________________________________。
三、房屋四界：东：______________西：______________南：______________北：______________。
四、付款方式：
(1)该房产总价格为人民币叁拾柒万元整，协议签定之后，首付拾万元订金。
(2)甲方完全搬走之后，再付款人民币_______万元。
(3)房产产权转让手续顺利办完之后，再付清剩余_______万元。
五、甲方应有手续证明，所售房屋质量过关，并非危房。
六、甲方应保证所售房产、地产与周边四邻及其他单位没有所有权纠纷。
七、乙方属于残疾人福利事业，在购房过程中，甲方应该向有关部门协调，减免或免除房屋交易税、土地交易税和其他费用。
(1)甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____%的'交易费;承担公证费、协议公证费。
(2)乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____%的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费
八、甲方应给乙方协调大门的位置及免除重建大门、重新安装水表、电表的费用。
九、甲方帮助乙方和郾城区药监局共同协调化粪池、下水道等共用设施的使用方式。
十、乙方购买甲方该项房产，所有费用均属于_______个人出资购买，其所有权完全属于_______个人所有。
十一、附件
(一)《房屋所有权证》
(二)《国有土地使用证》
(三)卖方上级主管部门或房产主管部门允许卖房的批文。
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(四)该项房产的房地产评估报告。
(五)该项房地产的结构、层高、形状、土地面积、四邻测绘图纸。
十二、本协议自双方签字或盖章之日起生效。
十三、 本协议壹式( )份，甲方( )份，乙方( )份。
甲方(卖方)：__________________乙方(买方)：__________________
联系电话：_______________________联系电话：_______________________
____________年_________月______日____________年_________月______日
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合同双方当事人
出卖人：______________________
注册地址：____________________
邮编：________________________
营业执照注册号：______________
资质证书号：__________________
法定代表人：__________________
联系电话：____________________
委托代理人：__________________
地址：________________________
邮编：________________________
联系电话：____________________
委托代理机构：________________
注册地址：____________________
邮编：________________________
营业执照注册号：______________
资质证书号：__________________
法定代表人：__________________
联系电话：____________________
买受人：______________________
籍贯：________________________
性别：________________________
住址：________________________
邮编：________________________
身份证号码：__________________
联系电话：____________________
配偶：________________________
性别：________________________
身份证号码：__________________
委托代理人：__________________
性别：________________________
电话号码：____________________
身份证号码：__________________
地址：________________________
《武汉市城镇居民购买经济适用住房资格证明》编号：_______________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《武汉市经济适用住房管理办法》及其他有关法律、法规的规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖经济适用房达成如下协议：
第一条 项目建设依据
出卖人以划拨方式取得位于________ 、编号为 ____________________的地块的土地使用权，面积________平方米，
规划用途为____________________，【土地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为______________，《国有土地使用证》编号：____________________。
出卖人经批准，在该地块建设经济适用住房，项目名称：____________________，批准文件号：____________________;《建设用地规划许可证》编号：____________________;《建设工程规划许可证》编号____________________;《建筑工程施工许可证》编号：____________________。
第二条 经济适用房销售依据
该经济适用房项目经核查批准，准予上市销售。《武汉市经济适用住房销(预)售许可证》编号为：武经房【______】______号。
第三条 买受人所购经济适用房的基本情况
1.买受人购买的房屋为住宅，土地性质为划拨用地。所购买的住房为________单元______层_____号房，户型为________房________厅________厨______卫，封闭式阳台______个，非封闭阳台________个(见附件一)。
该住房层高为________米，属________结构。
该住房合同约定建筑面积共________平方米，其中，套内建筑面积________平方米，共用部位分摊建筑面积________平方米(有关共用部位分摊建筑面积构成说明见附件二)。
2.买受人购买的房屋为非住宅，土地性质为划拨用地。所购买的房屋为________单元________层________号房(见附件一)。
该房屋层高为________ 米，属________结构。
该房屋合同约定建筑面积共________平方米，其中，套内建筑面积________平方米，共用部位分摊建筑面积________平方米(有关共用部位分摊建筑面积构成说明见附件二)。
3.如无特别约定，该房屋在建筑材料、设计、防火、给排水、隔音、照明、节能、环境等方面均应当符合有关的国家强制性标准的规定。
第四条 计价依据、方式与价款
1.该房屋属于政府定价的经济适用住房。
政府定价批准文号为：武价函【_________ 】________号，核定销售基准价格为建筑面积每平方米________ 元。
出卖人与买受人约定按建筑面积计算房屋价格，买受人所购房屋建筑面积________平方米，基准价格为建筑面积每平方米_______元，核准的楼层调节率为________%，实际销售价格为建筑面积每平方米________元×( ±%)=________元，合计总金额为：_______百________拾________万________千________百________拾________元整。
2.该房屋属非政府定价的经济适用住房项目内行政划拨土地上建设的非住宅用房。
出卖人与买受人约定按建筑面积计算房屋价格，买受人所购房屋建筑面积________平方米，双方约定价格为建筑面积每平方米___元，合计总金额为________百________拾________万________千________百________拾________元整。
第五条 出卖人不得向买受人收取该房价款外的费用。经批准未计入销售价格的代收、代缴费用，经买卖双方协商达成一致意见，同意由出卖人代收代缴时，出卖人必须出示委托收费部门出具的合法委托书及收费标准，且不得加价代收。
第六条 面积确认及面积差异处理
根据当事人选择的计价方式，本条规定以建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理。
合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。
房屋交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按以下第________种方式进行处理：
1.双方同意按以下原则进行处理：
(1)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;
(2)面积误差比绝对值超过3%时，买受人有权退房;
买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按中国人民银行规定的即时贷款利率付给利息。
买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
面积误差=________ × _________%
因规划设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当在规划设计变更批准之日起 5日内签署补充协议。
2.双方自行约定：
(1)_______ _______ ________;
(2)_______ ______ _______;
第七条 付款方式及期限
买受人按下列第________种方式按期付款：
1.一次性付款：________________________。
2.分期付款：________________________。
3.其他方式：________________________。
第八条 交付期限及条件
出卖人应当在________年________月________日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列条件的经济适用房交付买受人使用。
1.该房屋工程检验合格，已向建设工程质量监督管理机构办妥竣工验收备案手续。
2.该房屋已取得经济适用住房交付使用批准文件。
3.出卖人与买受人关于下列基础设施、公共配套建筑交付日期及条件的约定：
(1)供水________________________________________________。
(2)供电________________________________________________。
(3)供气________________________________________________。
(4)排水________________________________________________。
(5)绿化________________________________________________。
(6)有线电视、宽带________________________________________。
(7)小高层、高层电梯______________________________________。
因不可抗力或者买卖双方在合同中约定的其他原因，需要延期交付使用的，出卖人应当在原因发生之日起 5日内书面告之买受人。出卖人可据实予以延期。
该房屋达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示相关规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购房屋为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。
由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按下列方式处理：
1._______________________________________________。
2.________________________________________________ 。
第九条 规划、设计变更的约定
经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购房屋使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起 0日内，书面通知买受人。
1.买受人有权在通知到达之日起 5日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起 5日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内书面通知买受人的，买受人有权退房。
2.买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起
天内将买受人已付款退还给买受人，并按中国人民银行规定的即时贷款利率付给利息。
3.买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。
第十条 违约责任
(一)出卖人保证销售的房屋没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。
(二)买受人逾期付款的违约责任
买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____种方式处理：
1.按逾期时间，分别处理(不作累加)
(1)逾期在____日之内，自本合同规定的应付款期限的第二日起至实际金额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之____的违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过____日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的____%向出卖人支付违约金，出卖人将买受人已付款退还给买受人，合同终止履行。买受人要求继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限的第二日起至实际金额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之____(该比率应不小于本款第(_________)项中的比率)的违约金。
本条中的逾期应付款指依照本合同第七条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额;采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。
2.___________________________ 。
(三)出卖人逾期交房的违约责任
除本合同第八条规定的`特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该房屋交付买受人使用，按下列第_______种方式处理：
1.按逾期时间，分别处理(不作累加)
(1 )逾期不超过_______日之内，自本合同第九条规定的最后交付期限的第二日起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_______的违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过_______日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同书面通知到达之日起_______内退还全部已付款并按中国人民银行规定的即时贷款利率支付利息及按买受人累计已付款的_______ %向买受人支付违约金，合同终止履行。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二日起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_______(该比率应不小于本款第( )项中的比率)的违约金。
2.___________________________________。
(四)出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任
出卖人交付使用的房屋的装饰、设备标准应符合双方约定(附件三)的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下列第_______种方式处理。
1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。装饰、设备差价以工程造价管理部门核定的为准。
2.___________________________________ 。
(五)关于产权登记的约定
出卖人应当在该房屋交付使用之日起_______日内，将办理权属登记需由出卖人提供的相关证件资料交付给买受人自行办理权属登记或接受买受人委托代为办理权属登记。
如因出卖人的责任，造成买受人不能在规定期限内办理房地产权属证书的，双方同意按下列第_______项处理：
1.买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起_______日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的_______%赔偿买受人损失。
2.买受人不退房，出卖人按已付房价款的_______%向买受人支付违约金。
3.____________________________ 。
第十一条 保修责任
买受人购买的该房屋的《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自经济适用住房交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。
买受人与出卖人应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。
在该房屋保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由买受人承担。
第十二条 买受人的房屋仅作_______使用。买受人使用期间不得擅自改变该房屋的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享有与该房屋有关联的公共部位和设施，并按占地和共用部位分摊面积承担义务。
出卖人不得擅自改变与该房屋有关联的共用部位和设施的使用性质。
第十三条 买卖双方就下列事项约定：
1.该房屋所在项目以下部位和设施等全体业主享有所有权：
(1)物业管理用房;
(2)___________________________ 。
2.买受人遵守业主临时公约，履行出卖人与_______物业公司签订的前期物业服务合同约定的内容。
3.____________________________。
第十四条 已购经济适用住房上市的规定
根据《武汉市经济适用住房管理办法》(武政【________年后，才能按市场价上市出售。出售时，买受人须在市、区房产交易窗口按照该房屋届时市场评估价与购买时该房屋总价差额的一定比例交纳收益。具体比例按市房产管理局、市物价局届时公布的标准执行。凭缴款证明、办理房屋权属转移登记和土地使用权变更登记手续，土地性质变更为“出让土地”。
第十五条 合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第_______种方式解决：
1.提交武汉仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第十六条 本合同未尽事项，由双方另签订补充协议(附件四)。
第十七条 合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
第十八条 本合同连同附件共_______页，一式_____份，具有同等法律效力。合同持有情况如下：出卖人_____份，买受人_____份，_______份。
第十九条 本经济适用房买卖合同签订后，由出卖人在合同生效之日起_______日内连同《武汉市城镇居民购买经济适用住房资格证明》原件一并向区房产管理部门申请登记备案。
第二十条 本合同自双方签订之日起生效。
出卖人(签章)：_____________
【法定代表人】_______________
【委托代理人】_______________
(签章)
买受人(签章)：_____________
【委托代理人】_______________
(签章)
________年________月_______日
签于：_______________________
附件一 该经济适用住房所在楼层房屋平面图
__________________________________________________。
出卖人(签章)：________________
买受人(签章)：________________
附件二 共用部位分摊建筑面积构成说明
__________________________________________________。
出卖人(签章)：________________
买受人(签章)：________________
附件三 装饰、设备标准
1.外墙：__________________________________________________。
2.内墙：_________________________________________________。
3.天棚：__________________________________________________。
4.地面：__________________________________________________。
5.门窗：__________________________________________________。
6.厨房：_________________________________________________。
7.卫生间：_________________________________________________。
8.阳台：__________________________________________________。
9.电梯：__________________________________________________。
10.其他：__________________________________________________。
出卖人(签章)：________________
买受人(签章)：________________
附件四 合同补充协议
__________________________________________________。
出卖人(签章)：________________
买受人(签章)：________________
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甲方 :
身份证号:
乙方:
身份证号：
甲方与乙方为 关系，甲方与乙方协商一致，约定甲方一人出资全额购房款但借用乙方名义购买位于 地的房屋一套，而房屋实际所有权仍归甲方所有，现双方针对上述事宜，经过公平平等协商，自愿达成一致协议如下：
一、甲方于 时出资人民币____元（大写：___元）购买位于 地面积为 的房屋一套，借用乙方的名义，以 方的名义对外签订房屋购房合同，房屋购买后登记为乙方名下。但乙方无论何时，均承认如下事实：该房屋由甲方一人出资全款购买，甲方始终为该房屋的实际所有权人，甲方承担购房合同中的权利义务，行使该房屋的所有权等一切权利。
二、乙方同意，购房合同和房屋产权证原件、付款证明、发票以及办理该房屋购买、登记等全部手续、文件均由甲方持有和保管。
三、甲乙双方均认可并承诺如下事实：甲方始终对该房屋享有完整的占有使用收益处分等权益，乙方应无偿配合甲方行使上述一切权益，乙方不得拒绝或拖延办理。
四、乙方对该房屋不享有任何实际的权益，乙方在任何时候均不得对该房屋主张所有权及占有使用收益处分等权益。未经甲方明确书面同意，乙方不得对该房屋进行转让、出卖、赠与、抵押、继承、借用、租赁等任何处分行为。
五、甲方有权在可以办理过户手续情况下随时将以乙方名义购买的该房屋更名到甲方名下或甲方指定的`其他人名下。乙方应当在接到甲方通知后十日内予以协助甲方办理相应的房屋变更登记手续。因该房屋变更登记所产生的一切税、费由 方承担。
六、甲方、乙方任意一方去世，该房屋均由甲方的法定继承人或甲方指定的继承人按照《中华人民共和国继承法》的规定继承。乙方有义务将本协议代理购房事宜通知乙方的所有利害关系人（包括但不限于其父母、子女及配偶），保证其利害关系人不得主张该房屋所有权利。
七、乙方应当恪守诚信，受甲方委托购买的房屋在其名下时不得侵害甲方的利益，如果乙方对受甲方委托购买的房屋进行毁损，乙方应当负责全额赔偿；如乙方及乙方近亲属侵占、转卖、抵押、赠与以及被法院强制执行该房屋，乙方应当按房屋市场价格给予甲方赔偿及承担对甲方所造成的所有损失。
八、如果发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。
本协议签订地：
甲方（签字）：
乙方(签字)：
日期：
日期：
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甲方：
乙方：
经甲乙双方协商一致，甲方现将在其本工作单位(奎文区公安局宿舍区)所购住房一套，转让给乙方所有，双方达成协议如下：
1、该房屋的具体位置、楼层、面积待定，以上需甲方根据所在单位的选房条件、选房顺序号并征得乙方的意见后确定。
2、交房时间以甲方单位交房时间为准。
3、付款方式：所交购房款及其他相关费用均由乙方缴纳，缴款数额及缴款时间按甲方单位要求，甲方须提供协助，缴款单据由乙方保管。
4、该房所有权归乙方所有，甲方单位若允许更名或以乙方名义办理房产证时，甲方须积极协助办理相关手续。所产生的费用由乙方承担。
5、乙方一次性付给甲方房屋转让费___元，本协议签定时一次付清，甲方出具收款收据给乙方。
6、该协议一经签定，双方均不得反悔。若甲方违约，除双倍返还乙方的`转让费外，并承担房屋总价款___%的赔偿款。若乙方违约，转让费用不得返还。
7、如因不可抗力的原因导致协议不能履行，须双方协商处理。
8、本协议双方签字后生效。
9、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_____
乙方(公章)：______
法定代表人(签字)：______
法定代表人(签字)：______
______年____月____日
______年____月____日
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甲方(名义购房人)：_____身份证号码：__________
乙方(实际所有人)：_____身份证号码：__________
甲、乙双方经协商一致，自愿就乙方以甲方名义购房事宜达成一致，特订立如下条款，以资双方共同遵照执行：
一、基本事实
1、乙方因故不便以自己的名义购买住房，现委托甲方以甲方名义购买位于_____房屋一套。
2、甲方接受乙方的委托，以甲方名义和_____公司签订《商品房买卖合同》、和_____银行签订《借款合同》，但实际购房款及相关费用全部由乙方支付，乙方是实际出资人和房屋的实际所有人。
3、基于以上事实，双方特签订本协议，以明确相关权利义务和具体操作方案，共同遵守。
二、购房手续
1、甲方愿意配合乙方办理上述相关购房手续，包括：签订《商品房买卖合同》、《借款合同》等相关协议，也包括办理缴纳和支付相关税费手续、申请办理房产过户等手续。
上述手续，视情况由甲方亲自出面办理，或由甲方出具授权委托书给乙方，由乙方具体办理。相关协议的内容所涉及的条件及相关手续办理条件等，由乙方决定。
2、乙方以甲方名义与_____公司签订《商品房买卖合同》后，包括但不限于购房款、契税、印花税等一切与购房相关的所有费用支出均由乙方承担。与此房相关的购房合同、银行贷款合同、抵押合同、购房发票、契税凭据等所有付款凭据和相关证件均由乙方持有和保管。
3、如因购房需要以甲方名义贷款，甲方同意配合，但乙方应保证按时偿还银行贷款，如未按时归还银行贷款给甲方造成损失的，则由乙方负责赔偿。
三、房屋的所有权和使用情况
1、本协议项下的房屋暂登记在甲方名下，但房屋及将来的相关装修及相关附属设施的实际所有权归乙方。由乙方实际占有、使用该房屋，即乙方享有该房屋的占有、使用、收益及处分权利。
2、因本协议项下的房屋所产生的包括物业费、水电费、装修费、维护费等相关费用，包括将来可能发生的因持有该套房产所产生的税费等费用，均由乙方实际承担。
3、乙方有权将该房屋出租、抵押、出售，需要时由甲方配合办理相关手续。出租所得收益归乙方所有，但因此产生的税费及出租产生的一切需要由产权人承担的费用，均由乙方实际承担。
四、房屋所有权的.处分
本协议项下的房屋实际处分权归乙方，视乙方意愿，甲方配合乙方按以下方式处分该房：
1、乙方认为可以将该房屋转移到乙方或乙方指定的人名下时，甲方配合将该房屋过户到乙方名下或乙方指定的人名下。
2、如乙方需要出售该房屋，则由乙方确定买家和相关交易事项，甲方配合办理该房屋出售等相关手续，售房所得款项归乙方所有。
3、在该房屋登记在甲方名下期间，可根据乙方需要将该房产抵押给乙方或乙方指定的人，用于办理借款、贷款或乙方认为需要的事项。
4、因办理本条上述1至3的相关事项，所产生的一切费用，由乙方承担，因处分该房所得收益，也归乙方所有，产生的纠纷也由乙方负责处理。
五、费用及违约责任
1、甲方代理乙方购房，基于此，甲方应在该房屋的产权证书取得之日起_____日内无条件协助乙方将该房屋过户至乙方名下或乙方指定的人名下。
2、甲方应当恪守诚信，受乙方委托购买的房屋在其名下时不得侵害甲方的利益。如甲方或与甲方有关的原因导致该房产权益受损，甲方应负责按实际损失赔偿。
六、其他约定
1、甲方应将本协议约定的内容告知甲方的相关利害关系人(包括但不限于父母、配偶、子女等)，确保其相关利害关系人不对该房屋主张权利。
2、本协议自双方签字之日起生效，至上述房屋按乙方意愿过户到乙方或乙方指定的人名下后，本协议即失效。
3、如因本协议的履行发生争议的，甲、乙双方首先应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向房屋所在地人民法院提起诉讼。
4、本协议共叁页，一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方：_____乙方：_____甲方配偶：_____
_____年_____月_____日_____年_____月_____日_____年_____月_____日
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甲方：
身份证号：
乙方：
身份证号：
根据根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上。就甲方以乙方名义购房达成如下协议：
一、甲、乙双方基于客观真实的情况共同作出以下约定：
____年____月____日，甲方以乙方名义购买___市___镇___村建设项目部___幢___单元___住房一套（以下简称“所购房屋”），乙方同意甲方以自己的名义购买以上房屋。
二、关于所购房屋权属约定如下：
甲方以乙方名义所购房屋的所有权归甲方所有，以及将来因该房屋产生的利益（比如：升值、拆迁补偿等）和损害均由甲方承担，与乙方无关。
三、关于所购房屋付款的约定如下：
购房首付款、按期付款等所有因所购房屋所产生的款项均由甲方承担处理；以上所有交款凭据均由甲方保管。
四、关于所购房屋的`使用约定：
1、甲方享有对所购房屋全权占有、永久使用、收益及处分的'权利。
2、因甲方实际占有并使用该楼房，乙方不得做影响甲方正常使用的行为，甲方使用过程中，涉及必须乙方出面签名等事项应给予配合。
3、乙方及其亲属不得对该房屋主张任何权益，更不得作为遗产发生继承关系。
4、乙方负责将本协议购房事宜告知乙方的所有利害关系人，包括父母、子女及配偶。
5、因甲方为该房屋的所有人及使用人，作为代理人的乙方和名义上的产权人，在任何情况下不得对该楼房进行侵占、破坏、转卖、出租、抵押及赠与等行为，乙方以上行为均无效，造成甲方损失的应当承担相应责任。
五、关于违约责任的约定：
1、乙方若就所购房屋进行侵占、破坏、转卖、出租、抵押及赠与，视为乙方违约；
2、对于乙方造成的违约行为，将由乙方负责，除应赔偿甲方购房、装修房及户口转迁产生的实际费外，还应向甲方支付违约金（按房屋评估价值的___%计）。
六、其他约定：
1、甲方支付乙方___元作为甲方借用乙方名义购房可能给乙方带来的风险补偿。所购房屋建成交房、产权办理下来后，乙方户口迁回原籍产生的费用由甲方支付。
2、乙方应在所购房屋涉及的所有需要使用乙方名义及甲方提出变更登记时，及时地无条件地给予甲方必须的配合（包括出具证件、签字等）；
3、自签约日起表示甲、乙双方自愿同意达成协议内容，并履行协议义务至房产证办理妥当，且房产证由甲方永久保管。
4、该协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字和按印后立即生效。
甲方签名：
乙方签名：
证明人：
签约时间：____年____月____日
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